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지난 몇 주 동안 저는 오스트레일리아, 뉴질랜드, 대한민국, 일본, 베트남 그리고 마지막으로 홍콩에서 개최된 연례 Ciena Drive 로드쇼를 지원하면서 보냈습니다. 로드쇼를 통해 Ciena의 Adaptive Network 비전을 고객과 파트너에서 설명하고, 이 비전에 대한 최우선 과제, 난관 그리고 투자 계획과 관련하여 이들과 토의할 수 있는 기회를 가졌습니다.

고객 및 파트너와의 흥미로운 대화를 통해 유익하고 의미있는 결과를 도출할 수 있었습니다. 토의에 참여한 고객과 파트너들은 세 가지 핵심 내용에 전적으로 공감했습니다.

Ciena의 Adaptive Network 비전은 훌륭한 구상이지만 어디서부터 시작해야 하는가?

Ciena 비전에 대해 설명을 들은 대부분의 고객은 우리가 가고자 하는 방향에 대해 즉각적으로 이해했습니다. 이들은 광대역 애플리케이션, 영상 배포, IoT(사물 인터넷) 그리고 다가올 거대한 5G 흐름으로 인해 초래되는 네트워크 성장과 서비스 민첩성을 준비하기 위해 Ciena 비전이 올바른 방식이라는 것에도 동의했습니다. 실제로 저는 상용 5G 서비스를 세계에서 가장 먼저 출시할 계획을 가진 통신 사업자들과 다양한 대화를 할 수 있었습니다. 

이들 대부분은 Adaptive Network 여정에 동참할 때 수반되는 후속 단계와 수준에 대한 세부 정보를 필요로 했습니다.

아이러니하게도 이 부분에 대해서는 많은 설명이 필요하지 않습니다. Ciena의 기존 프로그래밍 네트워킹 플랫폼 포트폴리오가 Adaptive Network로 향하는 여정에 이미 잘 맞춰져 있기 때문입니다. 그럼에도 Adaptive Network 비전 내의 다른 구성 요소, 즉 Ciena의 Blue Planet과 Analytics 소프트웨어를 도입하기 위해서는 분명히 많은 일들이 필요합니다.

5G에서 Ciena의 Adaptive Network 비전은 어떤 역할을 하는가?

로드쇼 행사 동안 대부분의 고객은 5G를 염두에 두고 있었습니다. 심지어 베트남 시장도 마찬가지였는데, 베트남은 5G 서비스를 최소 2021년까지는 개시하지 않을 예정입니다. 행사 참여자 대부분은 5G를 위해 필요한 확장성과 "소프트웨어화"를 네트워크에서 지금 준비해야 한다는 사실을 이해하고 있었습니다. 최신 Ciena WaveLogic, 패킷 광 솔루션 그리고 Blue Planet에 대한 프리젠테이션 행사는 고객의 통점을 직접적으로 해결하는 내용을 제공하여 큰 성공을 거두었습니다.

그렇지만 이 여정을 위해서는 여전히 많은 작업이 필요합니다. 고객들은 5G 생태계에서 Ciena 네트워킹 제품과 소프트웨어가 운용되는 방식에 대한 잘 조화된 전략을 기대합니다. 특히 통합 패킷 옵틱 솔루션을 사용하여 프런트홀 효율화와 같은 복잡한 문제를 해결하고, 비용 효과적인 전송 및 교환 백본을 설계하는 데 있어 높은 수준의 전략을 필요로 합니다. 또한 차별화된 서비스 전달을 위해 5G 네트워크 슬리이싱 기능을 구현하고 오케스트레이션할 때 Blue Planet의 역할에 대한 전략도 요구합니다.

데이터 센터 시장이 빠르게 성장하고 있는 현재 상황에서 Ciena의 Adaptive Network 비전은 어떤 가치를 제공할 수 있는가?

분명하게 아시아 태평양 지역에서 새로운 데이터 센터를 구축하고 확장하는 일은 큰 탄력을 받고 있습니다. 도시에서 사업하는 모든 고객들은 예외 없이 Ciena의 최신 데이터 센터 솔루션을 고대하고 있습니다. 데이터 센터 상호 연결, 교환 및 액세스 솔루션 같은 것이 여기에 포함됩니다.

결론

제가 Adaptive Network 비전에 대해 고객과 파트너와 대화하면 이들은 이 구상이 통신 산업에서 일어나고 있는 패러다임 전환을 돕는 강력한 프레임워크라는 사실에 동의했습니다. 

Ciena의 Adaptive Network 비전은 미래 투자에 대한 청사진일 뿐만 아니라 Ii고객이 구조화된 프레워크를 통해 네트워크 미래를 구체화하도록 돕는 강력한 도구입니다. 이 비전은 Ciena의 종합적인 솔루션 포트폴리오의 가치를 통합하며 이를 통해 고객은 네트워크 변환 여정의 길잡이로 활용할 수 있습니다.

아시아 태평양 지역의 6개국 중 한국에서 개최된 Ciena Drive 로드쇼